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K12直播教育平台兴起原因

随着社会的发展,人们的学习将更注重效率,因此,这个时期做教育的机构会特别多,而今,大部分的教育行业开始做起了K12直播教育平台,是什么原因导致的呢?我们来看看相关介绍。

   数字化是现在的社会趋势,发展十分迅速,再加上近3年来资本对教育的持续注入,为现在投身教育行业的创业者提供了基础。所以,数字化和教育结合就产生了新的方式,就是直播教学。模式产生,那么问题随之而来:拿什么来变现?如何解决决策和消费者分离的痛点?为什么还要线上线下结合?本文将会对这些问题进行探讨。 

放眼全球,欧美,东南亚的在线教育也有同样趋势,优质的创业者肯定会为这个行业带来优秀的创意,促进行业快速发展。 

相对于传统媒体娱乐行业高达50%的数字化程度,国内的教育行业数字化程度还比较落后。依靠传统的教育模式投出产出比较小,这也是过去30年教育行业高回报投资较少的原因。 

但教育的数字化是现在的社会趋势,发展十分迅速,再加上近3年来资本的持续注入,为现在投身教育行业的创业者的巨大收获提供基础。 

在线教育的数字化经历包括了3个时代:传统网校音频+flash课件的1.0时代----O2O大潮的视频录播2.0时代----如今到了全民直播的3.0时代。 

1.拿什么来变现? 

从许多在线教育机构的改名历程,从“题库”到“搜题”到“辅导”也可以看出,课程辅导是最完善的商业闭环。 

而许多课程辅导类的K12的教育机构,都纷纷瞄准了K12直播这一个领域:猿辅导开出20-50万年薪招聘全职教师,发力K12直播大班课;K12在线教育直播平台云课正式上线;作业帮正式上线果园直播课,主打名师牌。 

直播课是个大趋势,但是纯直播模式其实不适合所有年龄层学生的需求。尤其对于大学生,校园诱惑过多,学习氛围显得更为重要。 

直播课程的方式对于自制力不强的大学生来说,容易受周遭环境影响,丢失学习兴趣,将时间投向其它兴趣爱好,学习效果不佳。 

但是对于K12与上班族这两个群体而言,在线直播是比较适合的模式。因为这个群体每天上下班(学),学习时间都相对固定为晚上。 

除了群体合适之外,这些在线机构之所以都瞄准大课直播还有一个原因。那就是直播是当下比较靠谱的变现方式。 

2.痛点:决策和消费者分离 

在线教育产品获取的消费者流量大多都是学生,然而钱掌握在家长手里,决策者还是家长。所以作为在线教育机构想要变现。 

一种情况,让学生用户代替机构为家长推销产品,最终让决策者家长为产品买单。(学习本身就有些反人性,要调动起学生这么大的积极性很难); 

第二种情况,通过降低价格,让付费能力不强的K12学生也有能力买单,让消费者与决策者身份合一,才能实现流量变现的闭环。 

后一种情况明显比较可行。所以说,直播大课这种既可以降低单价,可以让消费者决策者身份合一,又可以让流量变现形成闭环的模式,虽然从辅导效果上来说未必是最好的,但确是在线机构现阶段靠谱的选择。 

3.最佳模式还是线上线下结合 

在线教育的创业者层次在不断提高,教育行业的数字化趋势在加速。这两个硬指标是在线教育市场未来有非常可观预期的前期。 

而从整个教育行业来说,中国教育支出占GDP为4%,离发达国家的8%还有不小差距。这个需求的空白就是靠创造出原来没有的产品和服务,把原来不够好的产品和服务持续升级来满足的。 

在线教育就是主打这个消费升级的增量市场。现在客观而言,K12线下教育仍处于霸主地位。教育作为一个高度非标准化的行业,对家长而言试错成本极高。 

家长不会抱着占小便宜的心态为孩子选择在线教育课程班。线下教育机构与家长能够面对面交流,这个过程所建立的信任度远高于线上。 

所以线下机构要做的,需要通过针对明星教师的包装和学生学习效果的外化,不断进行市场宣传,扩大产品影响力,进一步影响到家长层面,建立信任的基础。 

并且另一方面要快速试验线上教学模式,借助于线上的工具,比如测试、直播、题库等等,快速发展混合式教学模式,用实际有效的教学成果来建立起市场口碑。 

4.为什么还要线上线下结合? 

线上即便将直播模式打磨得很好,最终也需要通过“明星教师”作为一个口碑通道吸引学生。而除去全国顶尖的北京四中之类的“名师”,大多数“明星教师”的口碑辐射半径有限。 

地域距离太远的老师,由于各地教学教材、模式的不同会有很多地域的局限性。比如广州的学生不一定去上北京“名师”的直播课,因为他们的考试内容教材都不同。 

而如果在线教育与线下能够结合,就可以充分利用线下机构的信任优势和地方名师口碑资源,并且线上线下的各自优势与不足能互相弥补。 

还有现实一点的原因,教育领域有一个特点,渠道因素比较重要。好产品是必须的,但是也不能忽视渠道的力量,许多线下机构本身就带有渠道的优势。

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